众和软件打动广东水电三局的3个原因
2022-10-27
广东省水利水电第三工程局（简称“广东水电三局”）是广东省建筑工程集团有限公司的全资子公司，企业性质为地方性国有企业，目前广东水电三局年承接合同额超过120亿，年营业收入超过90亿元。有各类专业技术人员近千人。
作为一家具有50多年发展历史的国家一级施工企业，广东水电三局多年前已引入施工企业项目管理软件进行信息化建设，随着公司业务发展，项目增加，逐步发展为联营为主，直营为辅的业务模式，成本管控、协作效率、智能化及数字化的要求更高，原有信息化系统无法满足当下的业务管理需要。在此背景下，筑龙股份——众和软件团队与广东水电三局方面进行了多次接洽与沟通：
一、售前组建咨询项目组，下沉到客户，帮助客户方梳理业务。
1、拆解企业内部的业务运转体系，与各部门关键人员开展访谈，整理程上百分文档，做到真正了解客户。
二、“同频对话”把握需求、聚焦痛点，制定解决方案。
1、众和软件的控股公司鲲鹏集团本身就是建筑行业的施工企业，更了解用户与行业，享有施工企业的基因优势，拥有沟通过程中的“同频”对话能力，更能打动客户。
2、客户业务以联营为主，直营较少，对资金管理，项目的把控要求较高，众和软件独有的直营、联营分开管理，更匹配客户方的需求。
三、完善的服务与专业能力，实现无缝切换。
1、众和按照广东水电三局部门、人员岗位权限不同，制定更细致的培训和使用指导，进行专场培训。
此次，众和软件携手广东水电三局的信息化实施方案的合作，意味着筑龙旗下的专业施工管理软件已经具备了为2000人以上大型建筑施工集团客户的服务能力，也意味着众和软件从服务中型施工企业客户到大客户咨询与服务一体化能力的进一步升级。
作为一家具有50多年发展历史的国家一级施工企业，广东水电三局多年前已引入施工企业项目管理软件进行信息化建设，随着公司业务发展，项目增加，逐步发展为联营为主，直营为辅的业务模式，成本管控、协作效率、智能化及数字化的要求更高，原有信息化系统无法满足当下的业务管理需要。在此背景下，筑龙股份——众和软件团队与广东水电三局方面进行了多次接洽与沟通：
一、售前组建咨询项目组，下沉到客户，帮助客户方梳理业务。
1、拆解企业内部的业务运转体系，与各部门关键人员开展访谈，整理程上百分文档，做到真正了解客户。
二、“同频对话”把握需求、聚焦痛点，制定解决方案。
1、众和软件的控股公司鲲鹏集团本身就是建筑行业的施工企业，更了解用户与行业，享有施工企业的基因优势，拥有沟通过程中的“同频”对话能力，更能打动客户。
2、客户业务以联营为主，直营较少，对资金管理，项目的把控要求较高，众和软件独有的直营、联营分开管理，更匹配客户方的需求。
三、完善的服务与专业能力，实现无缝切换。
1、众和按照广东水电三局部门、人员岗位权限不同，制定更细致的培训和使用指导，进行专场培训。
2、新老系统切换，做到数据迁移0丢失。
2022年10月19日，广东水电三局在总部召开信息化建设实施应用启动大会。公司党委委员、副总经理、总会计师何慧文携手筑龙公司事业部总经理程国庆，公司信息系统实施应用小组成员及众和软件项目组成员约60人参加了现场会议。
此次，众和软件携手广东水电三局的信息化实施方案的合作，意味着筑龙旗下的专业施工管理软件已经具备了为2000人以上大型建筑施工集团客户的服务能力，也意味着众和软件从服务中型施工企业客户到大客户咨询与服务一体化能力的进一步升级。
