建筑施工企业如何从分散经营、机会经营的模式转变为稳定发展的区域深耕策略

许多企业在市场经营中缺乏稳定的“粮仓”和“票仓”，导致新签合同额的波动巨大。

建筑施工企业在熟悉新区域市场后，应该深入扎根，而不是继续采取机会经营的方式，这样才能真正实现资源的有效利用和市场的稳定发展。

提升区域深耕战斗力的七个要点：

1. 战略先导，统一共识：企业需要明确区域化发展的战略规划，并坚定决心，以实现新区域市场的拓展和深耕。

2. 打造标杆，树立形象：通过高标准、高品质的项目，加快品牌宣传，提升企业形象。

3. 客户优先，拉通需求：站在客户角度，准确理解和满足客户需求，提高客户体验。

4. 体系经营，协同作战：加强总部、子分公司、项目部等各级单位之间的纵向配合和横向协同。

5. 组织落位，管控到位：建立稳定的组织结构，确保区域深耕的有效实施。

6. 目标导向，人才激励：通过有效的激励制度，吸引和留住人才，推动区域深耕的持续性。

7. 构筑属地生态，利益共生：实现人员的属地化，加强与属地客户、政府机关等的合作关系，以及资源的属地化。

建筑施工企业区域深耕是企业持续发展的关键，需要企业在战略、组织、人才等多方面进行深入的思考和实践。